ВТБ24: Ипотека стала доступнее

В Краснодаре состоялась пресс-конференция под председательством члена правления ВТБ24 Александра Соколова, в ходе которой представители банка поведали журналистам о новых тенденциях ипотечного бизнеса, о новой продуктовой линейке, направленной на улучшение жилищных условий россиян, а также о том, что ипотека стала доступнее. Кроме того, спикеры подвели промежуточные итоги стартовавшей год назад программы гаражной ипотеки.

Открывая встречу с журналистами, Александр Соколов рассказал для начала о том, что из себя представляет на рынке ипотечного кредитования банк ВТБ24. По его словам, за 8 месяцев текущего года банк выдал 41 млрд ипотечных кредитов, что почти в 1,5 раза больше аналогичного периода 2010 года. «Наши ожидания - что мы где-то на уровне 75 млрд выйдем к концу года. И я думаю, это реальная цифра. Из них практически 30% - это стройка, это то, что в вашем крае сильно развивается, и качество строительства очень неплохое, и, соответственно, мы готовы в это инвестировать», - сказал Соколов.

Он также уточнил, что ипотечный портфель на сегодняшний день составляет 189 млрд рублей (по результатам августа). «Для ВТБ24 ипотека – это более 30% в общем портфеле банка. Ипотека - наш один из ключевых продуктов», - подчеркнул член правления ВТБ24.

Что же касается доли рынка, по словам Александра Соколова, по итогам 7 месяцев банк имеет долю рынка в 13%. «Но мы решили запустить прорывной пилотный проект в шести регионах, одним из которых стал Краснодарский край, по достижении доли рынка, равной 20%, до конца текущего года. План очень амбициозный. Команды, которые мы выбрали, - одни из самых профессиональных в стране», - поделился дальнейшими планами Соколов.

В свою очередь о присутствии ВТБ24 именно на Кубани рассказал заместитель управляющего Краснодарским филиалом ВТБ24 Александр Постыка: «Начиная уже со второго квартала 2011 года, мы идем по показателям уровня продаж уже выше, чем было на самом пике нашего ипотечного кредитования до экономического кризиса 2008-2009 годов. Динамика увеличивается. В целом по итогам года мы планируем выйти на объем около 1,5 млрд рублей собственных продаж».

Быстрое принятие решения

В рамках пресс-конференции неоднократно было озвучено, что за последние полгода банк ВТБ24 упростил процедуру оформления ипотеки, ввел ряд нестандартных продуктов, которые пользуются повышенным интересом. «В общем-то мы всегда были достаточно клиентоориентированным банком, но сейчас этому направлению отдаем еще больший приоритет, много работаем в этом направлении. И результат этого уже есть: мы сократили сроки принятия кредитного решения, ввели отдельный продукт - «Победа над формальностями», решение по нему принимается в день обращения клиента. Для ипотечного рынка это, скажем так, ноу-хау, аналогов этот продукт не имеет на банковском рынке России», - уточнил Александр Соколов.

Программа «Победа над формальностями» – это самый легкий пакет документов для ипотеки. Для ее получения необходимо всего два документа, удостоверяющих личность. «Это тоже абсолютный нонсенс в развитии ипотеки. И несмотря на то, что продукт требует первоначального 50% взноса», - сказал Соколов и продолжил: «50% - это условие данного продукта. И мы когда вводили данный продукт, не ожидали того спроса, который получили. Скажем честно, мы думали, что спрос будет меньше, потому что 50% - это все-таки немаленький «входной билет».

По его словам, сейчас продукт в продажах занимает долю в 27-28%. «По сути, это говорит о том, что треть заемщиков при сокращении сроков, при упрощении процедуры оформления готовы 50% суммы оплачивать самостоятельно». Безусловно, данный продукт направлен на средний и выше среднего сегмент. И это один из локомотивов ВТБ24», - отметил член правления ВТБ24.

ВТБ24 присутствует в трех городах Краснодарского края: Краснодаре, Новороссийске и Сочи. Доля рынка здесь абсолютно эквивалентна доле рынка в среднем по России (13,4%), уточнил Соколов.

«С точки зрения объемных показателей портфель в Краснодарском крае - 3,2 млрд рублей. Количество кредитов – порядка 450. Практически 50% этих продаж сформировано за счет программ с господдержкой, в которой ВТБ24 принимает самое активное участие, потому что эти программы делают ипотеку и в общем-то жилье еще более доступным и дешевым для граждан с точки зрения обслуживания ипотечного кредита», - отметил Александр Соколов.

Ипотека с государственной поддержкой

В рамках пресс-конференции также было отмечено, что деление между готовым жильем и строящимся для Краснодарского края актуально, так как объемы вводимого жилья в среднем выше, чем в остальных регионах по России. Да и по программе «Ипотека с государственной поддержкой» можно приобрести как готовое, так и строящееся жилье.

«Действительно, с лета прошлого года мы очень активно развиваемся по программе «Ипотека с государственной поддержкой». Сейчас ВТБ24 - более 43% из лимита, предоставленному ВЭБом для данной программы. В настоящее время уже выдано порядка 15,5 млрд, и мы планируем повышать наше присутствие. И мы можем выдавать льготные кредиты не только на готовое жилье, но и на строящееся с фиксированной ставкой», - уточнила вице-президент, начальник управления организации продаж и сопровождения ипотечных кредитов ВТБ24 Оксана Юркова.

В свою очередь член правления ВТБ24 Александр Соколов отметил, что продукт «Ипотека с государственной поддержкой» интересен клиентам и тем, что процентная ставка по нему - одна из самых минимальных. «Есть меньше, но там уже другие сроки и первоначальные взносы», - сказал Соколов.

Он так же рассказал о том, какие программы были запущены за последнее время. Помимо продукта «Победа над формальностями», это «Ипотека + материнский капитал». «Эта программа работает просто. В данном случае материнский капитал используется в качестве первоначального взноса, что опять же дает возможность семьям со сравнительно невысокими доходами получить ипотеку. И эта программа пользуется популярностью», - сказал Соколов.

Гаражная ипотека

В октябре прошлого года банк ВТБ24 объявил о старте совершенно новой и до сих пор уникальной программы – «Гаражная ипотека». Этот продукт очень привлекательный, но увы, пока немногие клиенты решаются на это и пока относятся с опаской. Миф о «подводных камнях» гаражной ипотеки развеял руководитель отдела ипотечного кредитования Краснодарского филиала ВТБ24 Артур Торосов.

«Вообще с гаражной ипотекой ситуация примерно такая, как, например, лет 10 назад с автокредитами, когда люди с некой опаской к нему относились, пока на себе не ощутили, как это выгодно. А когда один купил, второй, третий, тогда и сомневающийся решился сделать этот шаг и понял, как хорошо, что есть такая услуга», - сказал он.

Для наглядности и большей убедительности руководитель отдела ипотечного кредитования провел «простую математику».

«На сегодняшний момент аренда стояночного места в месяц в городе Краснодаре стоит порядка 2,5-3,5 тыс. рублей, в жилищном комплексе – порядка 5-5,5 тыс. рублей. Ежемесячный платеж по программе гаражной ипотеки – от 2,5 тысяч рублей до 6,5 тысяч рублей. Это параметры, которые мы рассматривали при оценке стояночного места до 1 млн рублей. Отсюда вывод – логичнее имущество выкупать, чем платить за аренду», - убедил Артур Торосов и отметил уникальность программы.

«Мы пока единственные на рынке, кто работает по программе гаражной ипотеки, причем как по строящимся гаражным местам, так и по готовым стояночным местам. Это действительно интересно и самим застройщикам, и у нас и наших партнеров сейчас в работе около 1,5 тыс. стояночных мест, и это цифра довольно большая», - сказал он.

В свою очередь Оксана Юркова отметила, что в связи с растущим спросом на гаражную ипотеку банк пошел навстречу клиентам, создав более комфортные условия: «Для клиентов мы скорректировали наши параметры, то есть мы снизили минимальную планку по получению кредита: раньше ставки были практически в два раза больше».

Юркова так же подчеркнула готовность застройщиков сотрудничать с ВТБ24: «Сейчас гаражная ипотека, действительно, пользуется большим спросом у наших партнеров-застройщиков, которые возводят дома с подземными парковками, где клиенты покупают соответствующие машиноместа. Мы в крупных регионах реализуем эту программу совместно с застройщиками – кредитуем наших клиентов и на покупку квартиры, и на покупку места для автомобиля».

Ипотека – это не так дорого, как кажется

Подводя итог всему сказанному, спикеры, проведя простые расчеты, в очередной раз доказали, что ипотека – это реально, это возможно для россиян со средним доходом и выше среднего, но самое главное – это имущество, которое в итоге остается у клиента ВТБ24, причем за меньшую плату в месяц, нежели при оплате аренды.

«Мы сегодня рассказали вам о тех изменениях и сервисах, которые, по нашему мнению, позволят нашему банку ВТБ24 в Краснодарскому крае сломать стереотип, что ипотека – это дорого и сложно. Мы считаем, что это позволит нам быть ближе к клиенту, а ему в свою очередь – воспользоваться нашими простыми комфортными кредитами по ипотеке и позволит нам как банку обеспечить в регионе до конца текущего года каждого пятого кредита. А в итоге – улучшить жилищные условия наших клиентов», - сказала Оксана Юркова.